猝不及防！在如今实体店被电商打得毫无招架之力，死的死，伤的伤，尸横遍野的情境下，仓储会员超市却从死人堆里跑了出来，反手给了电商一记重锤！凭什么？

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人人都爱仓储会员超市

仓储市场变革潮

山姆宣布，预计到2022年底在中国拥有40~45家店，Costco密集传出在上海、苏州、深圳、广州、杭州等市拿地的消息。

6月18日起，盒马x会员店相继迎来北京、上海双店开业，永辉仓储店计划9月前在福建开出31家店，苏宁家乐福计划于2021年底推出会员店新业态，Fudi仓储会员店首店5月18日开业，北京华联综超于6月下旬在兰州开出售价仓储式会员店，麦德龙中国于6月27日开设2家PLUS会员店。

巨头纷纷盯上了仓储会员店。为什么？

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仓储会员店有何“魔力”？

引发巨头集体入局

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其一：寻求转型和突围

受社区团购及生鲜电商的影响，以大卖场为主的传统零售商超企业的销售普遍出现明显下滑，反观仓储会员店却不受任何的影响，甚至还呈现出空前火爆的盛况。这样的状况，给了寻求转型的传统零售企业信心和勇气。

其二：抢占市场份额

会员店在中国市场有多大空间？据波士顿咨询(BCG)报告显示，中国拥有6700万的中高收入家庭。这些家庭是仓储会员店是准消费目标。仅从会员数层面来统计的话，即使一个单店的会员数按20万来计，也至少需要近330家门店来满足。

其三：迎合消费结构及消费需求

当下消费需求的消费者结构发现变化，不难发现以95后、00后为代表的年轻消费群体相比于大卖场更偏好于网购和大商场。其次随着三胎政策放开，仓储型超市的消费人数将会变多。大家庭更容易消耗大包装的食品和生活用品。

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拯救零售的“灵丹妙药”？

商品力+空间力是关键

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仓储会员店起风了，但你抓得住吗？Costco开市客开业火爆的背后其实是商品，高性价比且差异化的商品是关键。

当下本土企业对于仓储会员店尚处于探索与尝试阶段，对于仓储会员店的核心价值与能力支撑尚需要时间认知与建立。另，在消费升级的时代，抓住商品力的根本之外，内容力和空间力的也是建立品牌差异化的关键，内容的创新和场景的优化，一直以来都是大众习以为常的微末之处而被忽略。

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仓储会员店设计奥秘

差异化品牌之路

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“其貌不扬，像个大型仓库”，这大概是大多数人对于仓储会员店的印象。

随着仓储会员入局者不断增多，市场的竞争也会愈发激烈。商业场景作为承载消费行为的载体，在当代激烈的竞争之下，差异化、个性化及文化内核，已经成为评判其是否具有商业价值的标准之一。

仓储会员店的设计奥秘是什么呢？万维设计已有自己的见解。以下为万维设计的“集装箱”仓储会员店：

会员仓储超市以浓重浑厚的重工业风格呈现，为了更好的呈现仓储式卖场的气质，我们用集装箱这个元素来作为装饰基因来表达卖场，体现从物流港到卖场的直接性。保留一种商品出厂时的仓储感，货物的满档感以及物流运输的便利感。

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在整个的仓储超市空间设计上，我们让它更有体验感，在仓储式的重型货架之中，同样可以体现我们追求精致生活的姿态与腔调。

几年前有不少人叫嚣“实体店已死”，“超市要凉”然而仓储会员店却照样生龙活虎，蒸蒸日上这说明了什么？实体业态不是一定会死，只是需要升级只要它找到了区别于电商的优势找到了与其他品牌的差异化，找到了“非他不可”的核心竞争力它就有走出困境，焕发新生的可能。

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